Shownotes
Wie lassen sich Honorare transparent vereinbaren, ohne jede Rechnung nachträglich erklären zu müssen? Stefan Schenkelberg stellt seine Vorgehensweise aus dem Kanzleialltag vor.
Die Themen:
- Honorar-Mindset: Warum Stefan auf vorab vereinbarte Fixhonorare statt auf Stundenabrechnung setzt.
- Leistungspakete für Fibu, Lohn und Jahresabschluss: klar definierter Umfang in drei Stufen.
- Preistabellen nach Umsatz und Mitarbeiterzahl: wie das Modell in seiner spezialisierten Kanzlei funktioniert und wo Ausnahmen nötig sind. Nach seiner Einschätzung decken die Tabellen dort 80 bis 90 Prozent der Mandate ab.
- Beratungsleistungen kalkulieren: Nutzen, Verantwortung und Risiken am Beispiel einer Umwandlung verständlich machen.
- Honorargespräche führen: den Preis nennen, eine Pause aushalten und mit Einwänden umgehen.
- Betriebsprüfungen: Beispiele für vorab vereinbarte Pauschalen mit klar abgegrenztem Leistungsumfang.
Ausblick auf den Honorarkurs für Mitglieder der VIP-Steuerköpfe: Vier Teile behandeln Einstellung zum Honorar, Deklarationsleistungen, Beratungsleistungen sowie Umsetzung und Einwandbehandlung. Ergänzend wird ein Tool mit vorbereiteten, anpassbaren Honorarmodellen vorgestellt.